Interview

Warum glauben Sie, ein guter Ansprechpartner beim Thema Ferienimmobilien zu sein?

Ferienimmobilien sind nicht nur mein Geschäft, sondern meine Leidenschaft – seit nahezu 25 Jahren. Mit langjähriger Erfahrung in der Entwicklung, Vermarktung, Bewirtschaftung und im Ferienimmobilienverkauf habe ich einen tiefen Einblick. Diese Expertise ermöglicht es mir, Objekte hinsichtlich ihres Vermarktungspotenzials zu bewerten, Auslastungsprognosen zu analysieren und Renditeberechnungen zu überprüfen. Als Kind des Nordens kenne ich die Ost- und Nordseeregion sowie die Mecklenburgische Seenplatte exzellent. Über mein gesamtes Berufsleben hinweg habe ich mich intensiv mit den dortigen Immobilienmärkten beschäftigt und kann sie daher gut einschätzen. Dieses Know-how fließt in meine Beratung und in die Auswahl der von IMF angebotenen Objekte ein. Außerdem habe ich über die Jahre Expertise im Bereich Finanzierung, steuerlicher Aspekte, Einrichtungskonzepte sowie Wiederverkauf und möglichen Folgekosten von Immobilien erworben, die ich gerne mit meinen Kunden teile.

Was ist aus Ihrer Sicht das Wichtigste, worauf man beim Kauf einer Ferienimmobilie als Kapitalanlage achten muss?

Die drei wichtigsten Aspekte sind für mich:
1) Verständnis des Investitionskonzepts: Es ist entscheidend, das Konzept der Investition vollständig zu begreifen. Stellen Sie als Kaufinteressent so viele Fragen, wie nötig, um sicherzustellen, dass alles klar und verständlich ist.
2) Langfristige Perspektive über Rendite hinaus: Der Kauf einer Ferienimmobilie als Kapitalanlage geht über die rein monetäre Rendite hinaus. Eine Ferienimmobilie als Sachwert bietet im Vergleich zu klassischen Geldwerten wie z. B. Aktien die Möglichkeit, Vermögen aufzubauen. Durch geschickte Nutzung von Fremdkapital profitieren Sie dabei von einem Hebeleffekt. Ein weiterer Vorteil ist der Inflationsschutz. Wenn ein Eigennutzwunsch im Rahmen der Vermietung besteht, bieten entsprechende Konzepte auch einen ganz praktischen Nutzen oder anders gesagt eine ‚emotionale Rendite‘, indem Sie dort auch mal Urlaub machen. Der Nutzen, den eine Ferienimmobilie stiftet, ist vielfältig und die Summe dieser Vorteile macht den Charme dieser Anlageform aus.
3) Individuelle Bedürfnisse klären: Es gibt nicht DIE perfekte Ferienimmobilie. Im Gespräch definieren wir Must-haves (unverzichtbare Kriterien) und Nice-to-haves (nicht zwingende Merkmale). Klare und realistische Ziele von Anfang an helfen, falschen Vorstellungen vorzubeugen.

Was machen Sie, wenn im Gespräch klar wird, dass eine Ferienimmobilie für Ihr Gegenüber nicht das passende Investment ist?

Dann sage ich das offen und ehrlich. Meine Begeisterung für das Thema beginnt bei der Beratung von Menschen, die vielleicht zum ersten Mal über den Kauf einer Ferienimmobilie als Kapitalanlage nachdenken. Es macht mir Freude gemeinsam mit ihnen herauszufinden, ob dies die richtige Investition und der richtige Zeitpunkt für sie ist, gemessen an ihren Zielen. Wenn nicht, sage ich das klar. Verantwortungsbewusste Beratung ist mir sehr wichtig, denn es geht um viel Geld. Einige meiner Kunden kehrten Jahre später nach dem Erstgespräch zurück und erwarben schließlich ihre erste Ferienimmobilie, weil es dann der richtige Zeitpunkt für sie war.

Was ist der größte Fehler, den man beim Kauf einer Ferienimmobilie als Kapitalanlage machen kann?

Der größte Fehler besteht für mich wie gesagt darin, das Investitionskonzept nicht zu kennen und nicht zu verstehen, was eigentlich erworben wird.
Außerdem bedauern viele Interessenten, sich nicht früher mit Ferienimmobilien als Kapitalanlage beschäftigt oder den Entscheidungsprozess zu lange hinausgezögert zu haben.
Nach dem Kauf einer Ferienimmobilie geschieht es nicht selten, dass weitere hinzukommen.

Die professionellen Vermietungskonzepte und Standorte unserer Angebote ermöglichen es Ihnen, die Immobilie jederzeit zu verkaufen, und bisher war kein Kunde beim Verkauf schlechter gestellt als beim Erwerb. Im Gegenteil, Kunden waren stets erfreut über die erzielten Verkaufserlöse. Die langfristige Natur dieser Investition erfordert jedoch sorgfältige Überlegung. Wenn ein Eigentümer entscheidet, sich vorzeitig von seiner Ferienimmobilie zu trennen, ist dies ein natürlicher Aspekt des Investitionszyklusses und trägt zur Rentabilität dieser Geldanlage bei.

Nicht selten höre ich Bedauern über verpasste Chancen, ‚schade, dass ich damals nicht gekauft habe!‘ oder ‚jetzt sind nur noch wenige Einheiten im Projekt verfügbar‘. Es gibt Projekte, bei denen erhalte ich noch lange Zeit nach Abverkauf Anfragen. Wenn Sie Interesse an dem Erwerb einer Ferienimmobilie haben, ist es wichtig am Ball zu bleiben. Gehen Sie den Prozess einmal konzentriert durch und treffen Sie anschließend eine fundierte Entscheidung.